Целевая аудитория:

• Региональный менеджер
• Бренд менеджер
• Директор по продажам / руководитель отдела продаж
• Директор по работе с партнерами / дилерской сетью
• Директора филиалов
• Внутренний тренер компании

В программе:

• Как контролировать эффективность ведения переговоров?
• Какие ключевые моменты в процессе введения в должность продавца?
• Как подготовить учебные материалы для обучения продавцов?
• Что должен включать в себя Стандарт ведения переговоров?
• Какую роль играет владелец, коммерческий директор и начальник отдела продаж в подготовке Стандарта ведения переговоров?
• Почему нужно разрабатывать свой стандарт, а не брать готовый, даже с похожей сферы деятельности?
• Как структурировать систему наставничества и передачи опыта в компании?
• Где и как нужно фиксировать успешный \ неуспешный опыт ведения переговоров?
• Как выявлять и устранять недочеты в подготовке (обучении) продавца?
• Как заставить продавца готовиться к переговорам?
• Как научить продавца продавать дорогой и эксклюзивный продукт?
• Как выработать устойчивость к манипуляциям со стороны клиента?
• Почему продавец дает большие скидки и постоянно идет клиенту на уступки?
• Как провести аттестацию продавцов и связать ее результаты с системой мотивации?

О ведущем семинара

Валерий Глубоченко — Бизнес-консультант. Владелец и ведущий тренер «Института Бизнес Технологий» (группы компаний InforManager)

Валерий Глубоченко — Бизнес-консультант. Владелец и ведущий тренер «Института Бизнес Технологий» (группы компаний InforManager)

С 1999 года владелец и ведущий тренер группы компаний «InforManager» («InforManager» входит в тройку лучших тренинговых компаний Украины).

В группе компаний «InforManager» внедрены высочайшие стандарты менеджмента, что в 2006, 2007, 2008, 2009, 2010 и 2011 годах подтверждено наградой от международной ассоциации «WISE».

Валерий – один из лучших консультантов по бизнесу, и лучший тренер по продажам в Украине.

Валерий реализовал крупные консалтинговые проекты для таких компаний как BNP Paribas (Укрсиббанк), Корпорации «Инком», Фоззи Груп (сеть супермаркетов «Сильпо»), Мироновский хлебопродукт (ТМ «Наша Ряба») и более 78 проектов для больших, средних и малых предприятий Украины в сегментах от розничной продажи до производственных предприятий. В Украине и странах СНГ семинары и тренинги Валерия посетили более 25.300 человек.

Проходил обучение на семинарах и тренингах в Москве, Санкт-Петербурге и Копенгагене (Дания), обучался у международных бизнес-тренеров — Марка де Юлио, Патрика Валтейна (консалтинговая компания «U-MAN», Бельгия) и Майкла Бэнга («Международная Школа Продаж», Англия). Сертификат за завершение специального семинара по обучению Консультантов Перформии СНГ.

Наши Клиенты

Посмотреть видеоотзывы наших клиентов